Savoir bien s’entourer lorsque l’on développe son entreprise est une des qualités principales pour les entrepreneurs qui cherchent à grandir.
“Dis-moi qui t’accompagne et te conseille, et je te dirai ce que tu vaux !”
Un bon Advisor apporte non seulement de l’expertise et des conseils stratégiques, mais peut aussi ouvrir des portes grâce à son réseau.
Son intérêt à vous rejoindre peut varier selon l’histoire de chacun. Certains croient en la transmission, d’autres pensent y trouver un retour sur investissement.
Ce qui est certain, c’est qu’avant de s’engager avec un Advisor, il est important de bien comprendre les attentes de chacun et, si nécessaire, de réfléchir au type de contrat qui va encadrer cette collaboration.
Voici quelques conseils que vous pouvez mettre en place.
1. Identifier les besoins de votre entreprise
Avant de chercher un conseiller, définissez clairement les besoins de votre entreprise.
Demandez-vous dans quels domaines vous recherchez de l’expertise : stratégie financière, marketing, technologie, développement commercial.
Certains acteurs connaissent peut-être déjà votre industrie et peuvent faire gagner à votre entreprise des années de vie à travers leur expérience. Une fois vos besoins identifiés, questionnez-les sur leur vision du développement de votre projet.
La question de l’alignement est centrale pour que vous puissiez avancer ensemble dans les meilleures conditions. Utilisez votre réseau, les réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn, ou des plateformes spécialisées.
Vous seriez surpris de voir comme les profils plus expérimentés sont heureux d’accompagner des aventures entrepreneuriales plus jeunes. Évaluez les candidats en fonction de leur expérience, de leur expertise et de leur réseau de contacts dans votre secteur d’activité.
N’hésitez pas à demander des références ou à consulter des avis sur leur travail précédent.
2. Définir les termes de la collaboration
Avant de formaliser la collaboration, il est essentiel de discuter et de s’accorder sur plusieurs points : objectifs et attentes : quels sont les objectifs de cette collaboration ?
Quelles missions votre advisor devra-t-il accomplir ? Assister à des réunions avec vos équipes de manière récurrente ou simplement répondre au téléphone lorsque vous avez une question ou un besoin ?
Durée de la collaboration : est-ce un engagement à court terme, à long terme, ou basé sur la réalisation de projets spécifiques ?
Rémunération : Comment l’Advisor sera-t-il rémunéré ? Par des honoraires fixes, un pourcentage sur les revenus générés, des options sur actions ? Il n’est pas systématique de proposer une rémunération à ses advisors, certains le feront peut-être gracieusement parce que votre aventure leur rappelle la leur il y a quelques années en arrière ! Le plus important, comme toujours, c’est la transparence sur vos attentes respectives.
3. Rédiger un contrat
La rédaction d’un contrat pourrait formaliser la collaboration et protéger les intérêts des deux parties. Voici quelques éléments clés à inclure : Description des services : Détailler les services que le conseiller s’engage à fournir.
Modalités de rémunération : Spécifier le montant, la fréquence, et la méthode de paiement.
Durée et résiliation : Indiquer la durée du contrat et les conditions de résiliation par l’une ou l’autre des parties.
Confidentialité et propriété intellectuelle : Inclure des clauses de confidentialité pour protéger vos informations sensibles et définir qui détient les droits sur le travail réalisé.
Non-concurrence et exclusivité : Selon le cas, vous pourriez envisager d’inclure des clauses de non-concurrence ou d’exclusivité.
Nous vous recommandons fortement de faire appel à un cabinet d’avocats expert en droit des affaires pour vous aider à rédiger et mettre en place l’ensemble de ces recommandations.
Choisir un Advisor pour son entreprise est une décision stratégique qui ne doit pas être prise à la légère. Une fois le bon candidat trouvé, un contrat bien conçu est la clé d’une collaboration réussie
